или
Правила написания статьи

В один прекрасный момент я оказалась в ТОПе копирайтеров на известном среди интернетных работников и работодателей портале Free-lance.ru. С тех пор с завидной регулярностью получаю письма с вопросами типа «Как добиться успеха?» или более конкретными – например, «Как написать статью?», «Как написать научную статью?», «Как научиться писать статьи?»

Не претендуя на роль великого учителя современных копирайтеров, я, тем не менее, позволяю себе смелость давать некоторые советы. И, хотя, на мой собственный взгляд, в этих советах нет ничего оригинального, они оказываются порой очень кстати начинающим рекламным писателям.

Итак, что такое правильная статья? Это статья, выполняющая поставленную задачу. Выполняющая ее на все 100%. Причем, талант писателя имеет важное, но не первостепенное значение, если мы имеем в виду написание статей для рекламы. Талант талантом, образное мышление – это хорошо, но копирайтинг – это, прежде всего, работа. Писать статьи для сайтов или рекламных изданий – это отдельная специализация, имеющая свои особенности.

Что требуется от копирайтера (он же рекламный писатель)?

Умение убеждать

Хороший писатель заставляет читателя задуматься. Хороший рекламный писатель не позволяет читателю опомниться! Рекламный текст никто не будет читать на диване с чашкой кофе. Рекламный текст должен за минимум времени выдать читателю максимум информации. Если ваш текст не зацепил читателя в первые три секунды – это уже не реклама.

Умение выбирать языковые средства

Часто встречающейся ошибкой начинающих копирайтеров является, скажем так, узкий языковой диапазон. Рекламный писатель – это тот, кто любит язык во всех его проявлениях и умеет говорить с целевой аудиторией просто и ясно. Никакие правила написания статьи не будут актуальны, если грамотно структурированный текст будет написан на чуждом потенциальному потребителю языке. Все мы русские, но один говорит «Превед, кросафчег!», а другой – «Добрый день, молодой человек!»

Умение говорить простыми фразами

Лучший рекламный текст – это текст, в каждом предложении которого не более трех слов. Я, конечно, утрирую, но стремиться к этому надо. Читатель должен понимать смысл написанного с первого раза – даже если в школе он был троечником!

Грамотность!

Что бы ни говорили ярые поклонники безумного креатива, я не видела ни одного безграмотного и при этом успешного копирайтера. Может быть, они есть. Но я не видела.

Это была речь об основах. А теперь о конкретном.

Правила написания статьи для рекламы

1. Тон и характер текста должен соответствовать настроениям и ожиданиям потенциальных потребителей рекламируемого продукта. То есть, например, реклама детского питания и недавно открывшегося ночного клуба будет написана в разной манере.

2. Основная мысль должна быть оригинально и при этом понятно озвучена в первых одной-двух фразах. Абзацы, следующие за первым, должны стать «стрелами», уверенно отправляемыми в обозначенную первыми фразами «цель», то есть аргументами в поддержку основной мысли.

3. Структура текста должна быть «прозрачной» – основные мысли должны «считываться» при беглом просмотре. Для этого текст стоит делить на смысловые части, а главную мысль каждой выносить в начало абзаца. Также помогают в этом оригинальные – но понятные! – подзаголовки.

4. В конце текста нужен явный или завуалированный вывод – что должен сделать потенциальный потребитель для улучшения качества своей жизни посредством использования рекламируемого продукта. Будет ли этот вывод явным или завуалированным, энергичным или сдержанным, зависит от особенностей целевой аудитории.

5. Проверка готовой статьи – в несколько этапов.

 Первый раз: читаем всю статью, проверяя, не забыли ли сказать что-нибудь важное.
 Второй раз: проверяем грамматику.
 Третий раз: проверяем синтаксис и пунктуацию.
 И последний, четвертый раз – проверяем через ночь. Да, именно после того, как выспимся хотя бы раз. Тогда мы сможем прочитать этот текст как будто впервые, выхватывая глазами то, что не увидел «замыленный» глаз.

В заключение хочу сказать, что все сказанное выше – это только самые основные моменты, каждый из которых можно было бы расшифровывать долго и красочно – но как вместить все на одну страницу сайта?

Так что если вы начали читать это только потому, что для вашего сайта или рекламного буклета требуется писать статьи, и вы надеялись по-быстренькому поднатореть в искусстве создания рекламных текстов, мой вам совет: не тратьте зря время – это же ваши деньги. Закажите написание рекламных текстов профессиональному копирайтеру. Ну а если вы – мой начинающий коллега, то, надеюсь, я смогла сообщить вам нечто важное для начала работы в данном направлении.

За сим остаюсь
всегда ваша,
Марина Кунина