В каждом уважающем себя учебнике по копирайтингу обязательно есть хотя бы абзац о том, что самое важное в рекламном тексте – это начало. Но, признаться, я еще ни разу не видела конкретных советов о том, как же сделать это начало «таким, чтобы завладеть вниманием читателя с первых слов».

Получается парадокс: все копирайтеры знают, что нужно делать с вступлением к рекламному тексту, но редкий копирайтер долетит до середины рекламного текста, не потеряв читателя.

Так вот! Буквально пару дней назад я поняла, в чем тут дело! А посетила меня сия умная мысль в процессе изучения работ, присланных на очередной «Копириенс» (конкурс для начинающих копирайтеров в сообществе КОПИ).

Я поняла, что мешает большинству начинающих талантливых рекламных писателей. Навыки написания школьных сочинений! Все мы сначала писали рекламные тексты как школьные сочинения: историческая справка во вступлении, разделенный на абзацы красными строками текст, «свое мнение» в заключении.

Нет, сами по себе эти навыки не плохи! Вот только среднестатистическому потенциальному покупателю ортопедических матрасов не так уж интересно, на чем спали древние люди. И о том, что «во все времена человек стремился к комфорту», основная масса вменяемых людей догадывается и без копирайтеров.

Так что если и говорить о пещерном человеке в связи с современными матрасами, то делать это надо как-то так, чтобы связь эта была понятна с первых слов и не вызывала эмоционального отторжения. А начинать рекламный текст со слов «во все времена» вообще не стоит, по моему скромному мнению.

Так что же там должно быть? Товар! Тот, который рекламируется. Пусть даже это будут не самые оригинальные фразы. Но они должны быть о продаваемом товаре! В случае с матрасами, например, что-то типа «Хочешь спать сном праведника? Ортопедические матрасы ДИВОСОН ждут тебя!»

Кстати, вопросы, обращенные к потребителю и касающиеся его потребностей, удовлетворить которые и должен предлагаемый продукт – это, пожалуй, самый беспроигрышный при всей его НЕоригинальности вариант. Так что если дедлайн (то есть срок сдачи работы) приближается со скоростью «Сапсана», а копирайтерская муза покинула вас, прихватив с собой весь запас креатива, советую воспользоваться этим проверенным нехитрым способом.

Итак, чем похожи школьное сочинение и рекламный текст?

И школьное сочинение и рекламный текст по идее должны состоять из вступления, основной части и заключения.

В чем главное отличие рекламного текста от школьного сочинения?

В школьном сочинении речь об основном предмете начинается только в основной части. Вступление лишь настраивает читателя на нужный лад, подводит к основной мысли.

В рекламном тексте основная мысль должна прозвучать в первой же фразе. Иначе до второй фразы читатель может уже не дойти!