В Интернете визуальная составляющая рекламы уступает пальму первенства текстовой. И вот почему. Прежде чем посетители сайта получат возможность оценить достоинства рекламных изображений на сайте, они должны элементарно этот сайт найти. Обычно сайты находятся с помощью поисковика (Яндекс, Google и др.) А продвижение сайтов в гораздо большей степени зависит от текстового наполнения, чем от эффектности изображений, расположенных на веб-странице.

Рассмотрим общие черты и отличия оффлайновых и онлайновых рекламных текстов.

Чем тексты для сайта похожи на другие рекламные тексты?

К рекламным текстам для сайта предъявляются все традиционные для любых рекламных текстов требования.

• Яркость

Текст на сайте – это речь, обращенная к потенциальному покупателю от имени компании. Она должна завладевать вниманием посетителя сайта с первого слова и не отпускать, пока читающий не дойдет до точки, после которой ему позволено пройти в каталог продукции (где его, возможно, ждут новые рекламные месседжи в текстовом формате).

• Акцент на главном

Нет идеальных продуктов, но у каждого продукта есть свои сильные стороны. Задача копирайтера – акцентировать внимание покупателя на преимуществах предлагаемого товара или услуги и, возможно, аккуратно обойти вниманием недостатки.

Впрочем, сегодня уже мало осталось людей, слепо принимающих на веру предложения, содержащие одни только оптимистичные заверения. Все чаще покупатель скорее готов доверять тому продавцу, который с готовностью говорит как о плюсах, так и минусах. Лояльность потребителя повышается, когда ему предоставляется возможность сделать разумный обоснованный выбор.

• Обращение к определенной части потребительской аудитории

Люди разные. Ни один продукт на самом деле не покупается одинаково активно всеми категориями граждан. Ни один рекламный текст не способен зацепить всех без исключения. «Одному нравится арбуз, другому – свиной хрящик». Любители арбузов отличаются между собой, но все же что-то едва уловимое отличает их всех от фанатов свиных хрящиков. Уловить это нечто и обратиться к нему по имени – задача копирайтера, создающего рекламные тексты для сайта.

• Лаконичность

В области создания рекламных текстов поговорка «вода дырочку найдет» теряет свою актуальность. А в деле разработки текстов для сайта – тем более. Пользователи Интернета ищут на сайтах компаний не увлекательное чтиво на философские темы, а полезную информацию. Если эта информация еще и интересна – отлично, но отсутствие «воды» важнее. Ее не должно просочиться ни капли. Иначе поток клиентов утекает к конкурентам, умеющим выразить ту же мысль в два раза короче.

Чем тексты для сайта отличаются от других рекламных текстов?

• Тексты для сайта читают не только люди

Представьте себе киборга, листающего красочный рекламный каталог или читающего надпись на билборде. Забавно, не правда ли? Рекламные тексты в оффлайне пока читают только люди. А вот тексты для сайтов с завидной регулярностью изучают также поисковые роботы. Правда, критерии оценки у роботов отличаются от человеческих.

Одним из главных факторов, определяющих степень привлекательности текстового контента на сайте, является наличие в текстах на сайте ключевых слов – то есть тех слов, которые потенциальный потребитель вводит в строку поиска, чтобы найти те или иные товары, услуги, информационные статьи.

Грамотная оптимизация текста для сайта по ключевым словам – это задача копирайтера, которую он решает под руководством SEO-специалиста. Иногда копирайтер является одновременно и СЕО-специалистом.

• Текст для сайта – не только собственно текст

Тайтлы, дискрипшны, сниппеты, хинты – эти страшные для неискушенного пользователя термины придумали не филологи, а программисты для обозначения понятий, имеющих отношение к продвижению сайтов в поисковых системах.

Знание основ SEO не входит в число обязательных профессиональных качеств копирайтера, но может стать весомым преимуществом, если СЕО-специалист решит возложить на копирайтера ответственность за написание таких вот «технических» текстовых блоков. Замечу, что, на мой взгляд, есть здравый смысл в том, чтобы поручать копирайтеру эту работу.

Кто напишет тексты для сайта?

Мой ответ: копирайтер, имеющий опыт создания текстов для сайта и достаточно хорошее представление о технологиях оптимизации и продвижения сайтов. Сочетание этих двух параметров станет залогом успешной и оперативной работы над проектом.

О себе в данной связи могу сказать, что помимо опыта работы в данной сфере и знаний основ СЕО, я также являюсь хорошим психологом, имею высокий уровень грамотности, а кроме того, в моем портфолио содержатся примеры рекламных текстов по очень широкому спектру тематик от музыки до педагогики, от кейтеринга до клининга, от авто-страхования до интернет-маркетинга.

Можно ли написать тексты для сайта самостоятельно?

Скажу честно: думаю, что можно. Но сложно. На практике я вижу, что тексты, написанные владельцами компаний или выделенными для этих целей сотрудниками самостоятельно, в большинстве случаев смотрятся на сайте как некий полуфабрикат – есть, в принципе, уже можно, но лучше все-таки хотя бы разогреть, а еще лучше добавить специй и потушить. Понимаете, о чем я?

В таких текстах может хорошо прослеживаться основная мысль, могут быть приведены все необходимые аргументы и озвучены все важные факты – но там лишняя запятая откуда-то взялась, там фраза покосилась, тут мысль потерялась в словах. И посетители сайта это тоже видят, поверьте.

Тексты на сайте – это то, с чего ваш потенциальный потребитель начинает знакомство с вашей компанией. Пусть они будут написаны профессионалом, владеющим рекламными технологиями и правилами орфографии, пунктуации и стилистики.

Есть и хорошая новость! Если вы очень четко представляете себе, каким должны быть тексты на вашем сайте – это просто здорово! И это, скорее всего, означает, что ваше сотрудничество с копирайтером будет успешным и завершится в кратчайшие сроки к вашему обоюдному удовольствию. И вам для этого даже не нужно тратить время на составление черновика текстов. Достаточно лаконично, но по возможности полно заполнить бриф на создание контента и отправить его мне наиболее удобным для вас способом.

На изучение брифа мне обычно требуется от 15-ти минут до суток (в зависимости от сложности тематики и объема работы). Если дополнительных вопросов не возникло, то я называю стоимость работы, оговариваем условия сотрудничества и работа над проектом начинается.